日本全体の課題である「DX」の推進に、独自のポジションで貢献

株式会社サテライトオフィス
関東

受託開発ソフトウェア業

グレートカンパニーアワード
2023 ユニークビジネスモデル賞

受賞理由

Googleやマイクロソフト、METAなどGAFAMのグローバルなシステムを、日本市場の商慣習や中小企業にも使いやすい形にカスタマイズし提供する企業です。同業者が「自社でメインのプロダクトを開発する」か「プロダクトを持たず販売に特化する」に分かれる中、同社はいわば「自社商品開発も販売もする」独自のポジションを確立しています。
GoogleやマイクロソフトなどのグローバルITソリューションの無料導入支援をし、カスタマイズのために自社開発したアドオン（ソフトウェアへ新たな機能を追加するためのプログラム）を収益源としています。エンジニア出身の社長の「新しく、いいものを安くもっと使ってほしい」という思いから、30以上あるアドオンをどれだけ使ってもユーザーの支払は1アカウント月額300円と低額なのが顧客の支持を集め、またストック収入となっています。
「世の中の新しいモデルをつくる」ことを常に目指し、顧客との商談で聞き出したニーズをすぐに社内共有し、当日中に新たなアドオン開発を開始し、約1週間後には納品できる開発力が強みであり、同社のユニークなビジネスモデルを支えている部分です。
顧客対応は開発という上流工程に集中し、設定や導入などの下流工程は完全に仕組み化することで、生産性を高めています。60人弱の社員の半分が開発人員で、顧客のニーズを聞いてすぐに必要な開発をできるのが強みの一方で、導入したアドオンの設定や使用方法については動画やPDFのマニュアルを作成。それにより上流工程に集中し、営業担当者約20名で約6万社をフォローできる環境を整えています。
2022年9月期の売上は81億円で、過去4年の年平均成長率は25.1％と、高い成長を続けています。
日本全体の課題となっている「DX（デジタルトランスフォーメーション）」の推進に、独自のポジションで貢献する同社に『ユニークビジネスモデル賞』をお贈りします。
株式会社サテライトオフィス
代表取締役社長
原口豊氏